Come aumentare le vendite B2B: il Generatore di Script di Vendita di noCRM.io

Per aumentare le vendite ad altre aziende bisogna prima di tutto essere degli abili venditori o delle abili venditrici. Questo perché prima del prodotto o del servizio vengono le persone e come queste si relazionano.

In questo articolo approfondiamo e scopriamo come il Generatore di Script di Vendita di noCRM.io possa aiutarti a migliorare le tue abilità di vendita e a gestire al meglio ogni conversazione con i Clienti.

Scopriamo come!

Cos’è il Generatore di Script di Vendita

Molto intuitivamente è un tool che ti permette di creare degli script per le tue call di vendita.

Vendere, infatti, è un processo lungo, complesso e che richiede tanta pratica e conoscenza.

Succede quindi spesso che durante un incontro ci si dimentichi qualche passaggio fondamentale e che l’ordine del discorso non venga seguito.

Proprio qui entra in gioco il Generatore di Script di Vendita di noCRM.io.

Una sorta di sceneggiatore di uno spettacolo teatrale che guida le parti nella messa in scena dello spettacolo.

Ma cos’è nel dettaglio uno script di vendita?

 

Cos’è uno script di vendita e a cosa serve

Utilizzando la metafora di poco fa, uno script di vendita non è altro che la “sceneggiatura” del colloquio.

Una mappa che permette al venditore e/o alla venditrice di seguire un flusso ben chiaro delle cose da dire.

La sua funzione è quindi chiara: limitare il più possibile che pezzi fondamentali del discorso vengano dimenticati.

Così sarà possibile terminare il colloquio con:

• dalla parte del venditore, tutte le informazioni necessarie sul Cliente;
• dalla parte del Cliente, tutte le informazioni sul prodotto o sul servizio presentato.

Ma come funziona nel dettaglio il Generatore di Script di Vendita?

 

Come funziona il Generatore di Script di Vendita

Il Generatore di Script di Vendita di noCRM.io è semplicissimo.

Noi stessi lo abbiamo provato e in pochi click abbiamo creato il nostro script di vendita.

Ecco come.

 

Inizia con una pagina bianca o con un template

La prima cosa da fare per generare il tuo script di vendita è visitare questa pagina.

È la home page del Generatore di Script di Vendita e contiene tutte le dimostrazioni dell’efficacia e dell’utilità di questo tool.

Al netto di questo, per cominciare ti basta scorrere la pagina e raggiungere la sezione da cui selezionare il template da cui partire per la realizzazione del tuo script.

Puoi scegliere tra:

• una pagina completamente bianca;
• un template per la vendita B2B;
• un template per la vendita per agenzie immobiliari;
• un template per la vendita per agenzie digitali;
• un template per la vendita assicurativa.

Noi abbiamo scelto quello per la vendita B2B:

 

Crea il tuo Script di vendita

Ed eccoci nel vivo dell’azione.

Avendo selezionato un template, il Generatore di Script di Vendita ci ha già creato la base da cui partire.

Lo script per la vendita B2B è così strutturato:

1. le indicazioni per una call vincente e le cose da non dimenticare (il primo box verde in alto);
2. le informazioni da recuperare sul contatto;
3. le informazioni sull’azienda;
4. le motivazioni e le esigenze del Cliente;
5. le tempistiche e il budget a disposizione;
6. il ruolo del contatto nell’azienda;
7. i pro e i contro della call e della collaborazione.

Ma il bello di tutto ciò è che il Generatore di Script di Vendita ci permette una completa personalizzazione.

Ognuno dei blocchi, infatti, può essere modificato a piacimento e, eventualmente, anche eliminato se superfluo.

Dalla colonna di destra è infatti possibile selezionare diversi strumenti e blocchi (pre-compilati e non) per adattare lo script alle tue necessità.

Tra questi abbiamo trovato utilissimo:

• lo strumento “Voto” con cui, alla fine di ogni incontro, è possibile dare un voto al lead;
• il blocco “Pro / Contro” per avere un elenco di veloce consultazione di tutte le cose positive e negative del colloquio;
• il blocco “Suggerimenti per impostare l’azione successiva” perché ricorda sempre quanto sia importante terminare un incontro con un’azione da portare a termine nei prossimi giorni o settimane.

In ogni caso, spazio alla creatività.

 

Salvare e utilizzare il tuo Script di Vendita

Finita la personalizzazione, si può passare all’utilizzo vero e proprio dello Script.

Basterà a questo punto cliccare su “Salvare” in alto a destra.

Dopo aver inserito il tuo indirizzo di posta elettronica, riceverai un’email con all’interno due link:

1. condivisibile e per utilizzare effettivamente lo Script;
2. personale e per modificare lo Script di Vendita.

Cliccando il primo, ecco finalmente lo Script:

Apparirà come durante la creazione ma finalmente sarà compilabile.

Avendo poi aggiunto il timer e il voto a destra abbiamo anche tali funzionalità.

Ma la cosa davvero importante è la possibilità di copiare, alla fine della call o dell’incontro, tutte le risposte e gli appunti e incollarli nel proprio software CRM.

Questo è fondamentale per ricordarsi tutti i dettagli delle varie conversazioni.

Conversazioni che tramite uno Script possono aumentare la loro efficacia.

Ecco come.

 

Come creare uno script di vendita efficace e ad alta conversione

Vendere è quasi a tutti gli effetti una forma d’arte.

La differenza la fa l’esperienza e come ci si approccia al Cliente.

Uno Script di Vendita può rendere questo processo più semplice e ne si trae massimo vantaggio quando è così strutturato:

1. I saluti e l’introduzione;
2. Una presentazione di entrambi gli interlocutori;
3. Le domande;
4. La valutazione del lead;
5. Lo step successivo.

Ed è infatti anche quello che noCRM.io consiglia di fare all’interno della “guida su come creare uno script di vendita di successo per le chiamate a freddo”.

 

Utilizza il Generatore di Script di Vendita gratuitamente

Non possiamo quindi che concludere con un ultimo suggerimento.

Se sei un venditore o una venditrice o semplicemente ti sei trovato/a nella situazione di dover vendere, il Generatore di Script di Vendita di noCRM.io può esserti di grande aiuto.

Puoi utilizzarlo gratuitamente e senza alcun impegno.

E in bocca al lupo per i tuoi affari.

A presto!