Business Plan per startup: ecco come si sviluppa

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business plan startup

Il business plan…questo termine così utilizzato nel mondo economico-finanziario è in realtà indispensabile per ogni startup.

Il business plan si colloca in ambito della ricerca fondi ed è utile per presentare con la massima professionalità la tua idea agli investitori. Ad un investitore interessa conoscere quanto è grande il mercato che vai ad aggredire, che fetta di mercato ambisci ad acquisire, che numeri sei in grado di produrre con il tuo business model, che strategie di marketing e di penetrazione vorresti attuare e molti altri aspetti che devi poter rappresentare in maniera oggettiva.

La tua idea progettuale ha raccolto consensi dalle persone più vicine a te, che hanno deciso di sostenerti in questo viaggio. Hai trovato anche un team valido, sei pronto per partire. Ora ti starai chiedendo probabilmente cosa ti manca.

Anche se sei convinto che la tua startup possa effettivamente risolvere un problema, quello che è giusto chiedersi è: “Hai studiato tutto nei minimi particolari?”. L’ecosistema startup è pieno di ostacoli e dovresti con cautela affrontare e superare tutti gli scogli che si presentano davanti, primo fra tutti: la redazione del business plan!

Business Plan: definizione

cos'è un business plan?
Il Sole24Ore definisce il business plan come “il piano economico-finanziario, ovvero il documento che permette di definire e riepilogare il progetto imprenditoriale, le linee strategiche, gli obiettivi e la pianificazione patrimoniale, economica e finanziaria dell’impresa”.

 

Business Plan: cos’è?

Per intenderci meglio il business plan è un vero e proprio piano d’azione, dove vengono analizzati i competitors, quali sono le loro caratteristiche, viene definito un piano di marketing, viene analizzato il mercato con la relativa quota di mercato da aggredire e molto altro ancora.

Il tutto accompagnato da un documento, il bilancio, che i finanziatori vogliono vedere per toccare con mano e capire quali sono le opportunità di business in relazione al mercato che si vuole aggredire e come si pensa di acquisire clienti o utenti.

 

Perchè fare un business plan?

È importante fare business plan per essere chiari sugli obiettivi che si vogliono raggiungere e sul come raggiungerli. Nel business plan viene infatti definita la strategia e il piano d’azione ad 1, 3 e a volte addirittura 5 anni.

Molto spesso il business plan ti viene richiesto dagli investitori o in generale in tutte le situazioni in cui vuoi finanziare la tua startup, attirare nuovi partner commerciali o nuovi direttori.

 

Business Plan: da cosa è composto?

da cosa è composto un business plan

Dal dire passiamo subito al fare. In molti vi starete chiedendo da cosa è composto un business plan e come farlo.

Il business plan è composto da 7 parti, compreso l’executive summary.

Compilarlo in tutte le sue parti richiede un notevole impegno, sia di tempo che di risorse, le aziende in genere impiegano anche più di una risorsa per realizzarlo.

Partendo dal presupposto che senza un business plan non puoi nemmeno avvicinarti ai venture capital, ti mostriamo un business plan ben strutturato. Ecco, infatti, com’è composto in genere un business plan:

Executive Summary

Si parte da un riassunto riepilogativo di tutto il documento suddiviso per sotto-paragrafi per consentire all’investitore una lettura scorrevole;

L’azienda e il team

Il team è fondamentale in una startup e all’interno del business plan bisogna assicurarsi di trasmettere fiducia riguardo il team della startup. È utile spiegare la storia e il track record e mostrare come mai queste persone sono quelle più adatte per portare avanti la startup;

Il prodotto e la tecnologia

Questo è lo spazio per approfondire la descrizione del tuo prodotto e della tecnologia presente e futura. Cosa differenzia il tuo prodotto da quello dei competitor? Hai marchi o brevetti? Come immagini la sua evoluzione nel futuro?

Mercato e concorrenza

Parlerai del target di mercato, dove viene analizzata la quota di mercato in cui il tuo progetto si inserirà e quali sono le prospettive future. Solitamente per fare questo si utilizza l’analisi del TAM SAM SOM.

Dovrai anche analizzare la concorrenza per far capire agli investitori in che tipo di mercato ti stai inserendo.

Swot analysis

In questa sezione parlerai dei tuoi punti di forza e di debolezza, delle opportunità e delle minacce che vedi nel tuo progetto attraverso una analisi swot.

Piano di Marketing

Dovrai descrivere come vorrai posizionare il tuo prodotto sul mercato, quale sarà la politica di prezzo, come lo promuoverai, quali canali di acquisizione utilizzerai e quanto pensi che ti costerà acquisire nuovi clienti.

Piano economico finanziario

La figura specializzata nel piano finanziario si occuperà di redigere:

  • Le strategie finanziarie;
  • Previsione delle vendite;
  • Piano del personale;
  • Budget;
  • Prestiti e investimenti;
  • Tabella investimenti;
  • Conto economico;
  • Bilancio;
  • Rendiconto finanziario;
  • Pre money evaluation.

Oltre al business plan dovrai anche sviluppare un pitch deck:

Il pitch deck è una breve e chiara esposizione della tua idea di business. Uno degli schemi migliori è quello di Guy Kawasaki che suggerisce un percorso di 10 slide per strutturare con successo la presentazione della tua idea. Il pitch deck è il primo passo, senza il quale non potrai nemmeno mostrare il business plan agli investitori. Abbiamo scritto una guida sul pitch molto completa, puoi scoprirla cliccando qui.

 

Come compilare un business plan per startup?

come compilare un business plan

Il business plan non è uno scherzo, se tieni al tuo progetto rivolgiti a degli specialisti di settore che nella loro realtà si sono sempre dedicati al mondo delle startup.

Vuoi presentarti nel migliore dei modi agli investitori? Richiedi una consulenza gratuita all’esperto Massimo Ciaglia.

Ringraziamo il team di Connectia per la stesura di questo articolo.

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